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黄光裕出狱江湖已不在:国美从“坐庄”走向“站队”

时间:2020-06-30 12:52 点击:
黄光裕出狱,但电商已到下半场 黄光裕出狱,被认为是拯救国美的关键。但这是否意味着,黄光裕能否带领国美赶上新电商趋势? 眼下的零售市场早已不是十年前互联网刚崛起时的模样,也不是五年前移动互联网普及后的电商市

  黄光裕“出狱”,但电商已到“下半场”

  黄光裕出狱,被认为是“拯救”国美的关键。但这是否意味着,黄光裕能否带领国美赶上“新电商”趋势?

  眼下的零售市场早已不是十年前互联网刚崛起时的模样,也不是五年前移动互联网普及后的电商市场。

  2019年,移动互联网的流量已渐行渐远,电商市场不得不经进入通过“亿补贴”争夺消费者的阶段。

  拼多多通过不断地补贴换来用户,阿里乘胜追击,也加大补贴的投入。京东、苏宁等其他电商平台亦然。

  补贴,燃起了2019年的“新价格战”。平台之间思考如何把补贴周期拉长,把亿升级为千亿补贴。

  有观点认为,价格战正是黄光裕所擅长的。但实际上,价格战的前提是要“弹药充足”,这或是连年亏损、债务累累的国美难以效仿且投入的。

  “新零售的下半场是在站队,有流量有数据就有话语权。比如说腾讯、阿里、京东,实际上就是他们在主导下半场,小企业都在站队,想办法服务于这些企业。”新沃投资创始合伙人邢凯在第14届中国投资年会中说。目前来看,国美其实已经选好了“队友”——京东和拼多多。

  另一方面,电商江湖又变了。短视频的崛起、全民直播等新科技都在带动新的消费趋势。今年3月,极客公园的创始人张鹏称,几乎所有的电商巨头都开始在直播上下功夫,因为它们看清了直播带货不是一个补充性的“撒手锏”,而可能是整个电商行业和生态里必须有的“基本功”。

  但国美的直播带货“姗姗来迟”,直到5月才开始宣传大规模的直播带货。而且从5月开启至今的4场直播里,主要联合央视、浙江卫视等电视台共同完成,主打的还是主流电视台的消费群体路线。

  殊不知,消费的渠道早已经多元化,其中今年受疫情影响,短视频以及直播带货分割了电商销售比较大的份额。这两年主流电视台综艺节目冠名,也从原来拼多多等科技新秀公司,转到了酱油等厨房用品。

  以京东为例,今年已经很少冠名电视或网络综艺。在今年618前夕,京东选择与快手合作。根据彭博社6月24日的报道,快手在近期与京东的24小时购物活动中,营业额超过2亿美元。

  “快手有流量有场景有用户,但是欠缺电商的基础设施和供应链的能力,京东在这方面是最强的,这是我们和快手合作最深的解读。”京东战投投资总监李进龙在第14届投资年会上这么说。

  京东为什么选快手,有数据可寻。Mobilequest报告显示,腾讯系、头条系、阿里系、百度系以及快手等产品分割了大部分人的时间。在月总使用时长里,腾讯系占了43.2%、头条系占了12.9%、阿里系占了10.6%。快手作为非巨头阵营的选手,以4.4亿月活、20小时月平均时长,一枝独秀。

黄光裕出狱江湖已不在:国美从“坐庄”走向“站队”

  “客流从单一的渠道变成非常多元化的渠道,线下的客流被前端的各种环节,包括线上的分流掉。”清新资本创始合伙人胡宇晨在第14届中国投资年会如此分析零售下半场新格局。

  “过去搭乘人口红利,城镇化进程,基本上到一个店招一个加盟商开一个店就可以卖出去。”首泰金信投资合伙人也表示,在流量端或需求端至上时,原来的场景或者媒体的强势被瓦解了,大品牌的话语权都没有了。

  在这样大背景下,国美又该如何分割消费者的注意力,将流量变现?今年51岁的黄光裕,在脱离科技互联网生活10年之久,能否赶上新消费方式的玩法,重新开启一个新10年?


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